Millaista hintaa kevytyrittäjälle tulisi maksaa suoritetusta työstä? Miten laskea kevytyrittäjänä omalle työlleen kannattava hinta? Hinnoittelun äärelle kannattaa pysähtyä toviksi, sillä kevytyrittäjän työn hinnoittelussa on monia asioita, mitä on hyvä ottaa huomioon - tärkeimpänä on ottaa huomioon, että kevytyrittäjä on vastuussa omasta sosiaaliturvastaan kuten kuka tahansa yrittäjä.
Alan yleinen hintataso
Kevytyrittäjän hinnoittelussa helpointa on lähteä liikkeelle siitä, että tekee huolellista tutkimustyötä oman alan yleisestä hinnoittelusta. Helpointa on lähteä liikkeelle tutkaillen netistä erilaisia keskustelupalstoja ja alakohtaisten järjestöjen sivuja. Myös oman alan erilaiset someryhmät ovat erinomaisia tiedon lähteitä hinnoittelua pohdittaessa.
Tärkeintä hintatason selvitystyössä on, että tekee tutkimustyötä mahdollisimman laajasti, jolloin saa kattavan kuvan hintatasosta.
Oma kokemustasosi
Joillakin aloilla kokemuksella on myös merkityksensä hinnoitteluun ja tätäkin kannattaa tutkailla tarkemmin: jos teet esimerkiksi nettisivujen suunnittelu- ja koodaustöitä, ei juuri valmistuneelle tekijälle ehkä makseta yhtä sievoisia summia kuin sellaiselle osaajalle, joka on suunnitellut nettisivuja jo useamman vuoden ja on näyttää referenssejä tehdyistä töistä.
Aloittelevana kannattaa ehkä hinnoitella oma työnsä maltillisemmin ja kun kokemusta ja referenssejä kertyy, kannattaa hinnoitteluaan tarkastella uudelleen. Kevytyrittäjän on hyvin suositeltavaa aina aika-ajoin tarkastella muutenkin omaa hinnoitteluaan, jottei missään vaiheessa myy osaamistaan liian edullisesti.
Tunti- vai projektihinnoittelu?
Yleistä alan hintatasoa tutkaillessa kannattaa myös selvittää, että hinnoitellaanko alalla yleensä tuntiperusteisesti vai sovitaanko projektille jokin kokonaishinta. Ja sen jälkeen tehdä omia laskelmia siitä, kumpi olisi kannattavampi vaihtoehto ja myyvin.
Esimerkiksi rakennusalalla tuntipohjainen hinnoittelu on melko luonteva, kun taas vaikka nettisivujen suunnittelussa toimii niin projekti- kuin tuntiperusteinenkin hinnoittelu.
Hinnoittelussa kannattaa miettiä sitä, onko työ sellaista, että on hankala määritellä työhön käytettävää tuntimäärää, jolloin on järkevää antaa asiakkaalle arvio käytettävistä tunneista ja hinnoitella työ per tunti. Jos taas on kyseessä selkeä projekti ja projektikohtainen hinnoittelu on kannattavampi, niin silloin kannattaa käyttää projektia hinnoittelun perusteena.
Kulut ja muut huomioon otettavat maksut
Kevytyrittäjä on itse vastuussa työhön liittyvistä kuluistaan, esimerkiksi kaikki tarvittavat työkalut ja -välineet. Sen lisäksi kevytyrittäjä hoitaa itse sosiaaliturvansa ja on YEL-vastuullinen, ihan kuin kuka tahansa yrittäjä. Lisäksi kevytyrittäjälle ei kerry palkallisia lomapäiviä.
Hinnoittelussa on todella tärkeää laskea mukaan kulut mm. mahdollisista YEL-vakuutuksen maksuista, sairastumisista sekä lomasta.
Näiden lisäksi kannattaa huomioida mahdolliset kulut, mitä omasta työstä aiheutuu. Rakennusalalla toimivan kevytyrittäjän kannattaa sopia toimeksiantajiensa kanssa siitä, että mahdolliset materiaalikulut (esimerkiksi ruuvit ja mutterit) laskutetaan työn lisäksi. Jos taas kevytyrittäjä tarvitsee työssään tietokonetta kannattaa sen kulut laskea mukaan hinnoitteluun.
Eli kevytyrittäjänä kannattaa ottaa huomioon ainakin kaikki nämä:
- materiaali- ja tarvikekulut
- YEL-vakuutusmaksu (jos YEL-velvollinen)
- sairausvakuutusmaksu
- laskutuspalvelun palvelumaksu
- tietokoneet, puhelimet ja liittymät
- mahdolliset sairastumiset ja lomat
- matkakulut
- työtila
- markkinointi
- koulutukset
Hinnoittelua varten kannattaa tehdä laskelmia esimerkiksi Excelin tai muun vastaavan taulukkotyökalun avulla. Hyödynnä hinnoittelua miettiessä myös Trusterin näppäriä laskureita.
Mitä tarjota kevytyrittäjälle suoritetusta työstä?
Tätä vinkkilistaa on hyvä hyödyntää myös toimeksiantajalla, kun mietitään millaista korvausta kevytyrittäjille tarjotaan. Toimeksiantajana tämän lisäksi on hyvä huomioida, että yritys säästää työnantajakuluissa melkoisesti työllistäessään kevytyrittäjiä. Tämä säästö kannattaa ainakin osittain valuttaa kevytyrittäjien palkkioihin, eikös vain?