Uuendatud 25.7.2026
Juhend
Kergettevõtja hinnastamise juhend
Miks arvelduse hind ei ole sama, mis palk?
Otse asja juurde: arvelduse hind peab olema selgelt kõrgem kui tunnitasu, mida saaksid sama töö eest töösuhtes. See ei ole ahnus, vaid matemaatika. Palgatöötaja tunnitasu peale maksab tööandja puhkust, pensionimakseid, kindlustusi ja haigusajal palka, ning tööd on lepingu järgi piisavalt. Kergettevõtjana katad kõik need kulud oma arvelduse tuludest.
Arveldatud summast lahutatakse esmalt arveldusteenuse tasu, Trusteris 3,99% või kuupaketi hind. Seejärel tehakse palgast ennakonpidatus vastavalt sinu maksukaardile. Ülejäänud summast peaksid ise katma oma pensionikindlustuse, võimalikud kindlustused ja töövahendid, ning need nädalad, mil sa ei arveldada: puhkused, haigused ja vaiksed perioodid.
Kui see põhimõte on selge, muutub hinnastamine palju lihtsamaks: sa ei võrdle enam oma hinda palgatöötaja tunnitasuga, vaid sellega, mida sinu töö kliendile maksaks muul viisil hangituna. Vaatame järgmisena läbi kaks levinumat hinnastamismudelit ja seda, mida hinna sisse peab arvestama.
See juhend ei annab sulle valmis tunnihinda, sest õige hind sõltub valdkonnast, kogemusest ja klientidest. Selle asemel saad meetodi, kuidas arvutada oma jätkusuutlik hind ise, ning tööriistad selle kontrollimiseks. Meetod töötab ühtviisi hästi nii sellele, kes hinnastab oma esimest tellimust, kui ka kogenud tegijale, kes kahtlustab, et arveldab liiga vähe.
Tunnihind või projektihind?
Tunnihind on turvaline valik siis, kui töö mahtu on eelnevalt raske hinnata: näiteks remonditöö, mille üllatused paljastuvad alles seina sees, või pidev abistamine, mille hulk varieerub nädalast nädalasse. Tunnihinnaga ei kanna sa riski töömahu kasvamisest, kuid sinu sissetulek on seotud tehtud tundidega ning sinu kiirusest võidab klient.
Projektihind, ehk kindlaksmääratud hind, sobib selgelt piiritletud tervikutele: logo kujundamine, veebilehed, vannitoa plaatimine või fotografeerimistöö koos üleandmisega. Kliendile meeldib fikseeritud hind, kuna ta teab kulu ette, ja sina võidad oma kogemusest: kui teed töö efektiivselt, kasvab sinu tunnitasu. Vastukaaluks kannad riski, et töö kasvab oodatust suuremaks, seega piiritle projekti sisu kirjalikult ja lepi lisatööde hind eraldi kokku.
Paljud kogenud kergettevõtjad kasutavad mõlemat: fikseeritud hind tuttavatele ja korduvatele tervikutele, tunnihind kõigele muule. Hea tava on ka anda projektihind, mis põhineb oma tunnihinna hinnangul, korrutatuna realistliku tundide arvuga ja väikese kindlustusvaruga.
Mõlemal mudelil tasub endale määrata alammäär: hind, millest allapoole sa ei lähe, kuna sellest allpool ei oleks töö enam tulus. Alammäär arvutatakse sinu enda kulude põhjal, mitte konkurentide hindade järgi. Kui alammäär on selge, on pakkumisläbirääkimistel lihtne sellest kinni pidada, ja vajadusel on parem jätta tulutu tellimus vahele, kui teha tööd kahjumiga.
Mida tunnihind peab katma?
Vaata hinnastamise üle mõtlemisel läbi see nimekiri. Maksud: sinu palgast tehakse ennakonpidatus, mistõttu netosissetulek on alati bruttosummast väiksem. Teenustasu: Trusteris 3,99% arveldusest või kuupakett. Pensionikindlustus: ettevõtjana vastutad oma pensioni eest sina, ning YEL-kindlustus (Soome ettevõtja pensionikindlustus) muutub seaduslikult kohustuslikuks, kui sinu töötulu ületab seaduses kehtestatud piiri. Pensionimakse on tegelik kulu, mis kuulub hinna sisse, mitte kokkuhoiukoht.
Puhkused ja vaiksed perioodid: keegi ei maksa kergettevõtja suvepuhkust, jõulupühi või kuud, mil tellimusi lihtsalt ei ole. Kui soovid puhata nagu palgatöötaja, peab arveldatavate nädalate hind sisaldama ka puhkusenädalate sissetulekut. Sama kehtib haigestumiste ja tööpauside kohta.
Lisaks tulevad töö tegemisega seotud kulud: töövahendid, tarkvara, telefon, sõidud ja võimalikud valdkonnaspetsiifilised kindlustused. Ja lõpuks arveldamata töötund: pakkumiste tegemine, kliendisuhtlus ja oma oskuste arendamine tehakse tundidel, mille eest keegi otse ei maksa. Needki kaetakse arveldatavate tundide hinnaga.
Pensionikindlustus vajab eraldi mainimist, kuna see kipub kõige sagedamini ununema. Ettevõtja pensionikindlustus YEL muutub seaduslikult kohustuslikuks, kui töötulu ületab aastas kehtestatud piiri, ja selle maksed on tegelik osa sinu töö hinnast. Ajakohased piirid ja maksete alused leiad Ilmariselt, ning Trusteri kaudu saad YEL-asjad korraldatud koos Ilmarisega.
Rusikareegel: nii saad aimu õigest hinnatasemest
Hinna võib mõtestada lihtsa valemi kaudu: arvelduse hind kujuneb soovitud netosissetulekust, millele lisandub maksude osa, teenustasu, pensioni- ja kindlustuskaitse osa ning puhver puhkuste, vaiksete perioodide ja arveldamata töö jaoks. Teisisõnu: kui soovid kätte saada teatud summa, tuleb arveldada selgelt rohkem kui see summa, kuna igaüks nimekirja punktidest võetakse samast arveldusest.
Valemi saab pöörata ka teistpidi: alusta eesmärgist. Otsusta, kui palju soovid kuus kätte teenida, hinda realistlik arveldatavate tundide arv kuus ja arvuta selle põhjal tunnihind, mis katab kogu nimekirja. Realistlik tundide arv on väiksem kui tegelike töötundide arv, kuna osa ajast läheb arveldamata tööle.
Täpseid arve ei ole vaja käsitsi arvutada: Trusteri kalkulaatorid aadressil truster.com/laskurit näitavad, kui palju konkreetsest arveldusest jääb kätte pärast maksude ja tasude mahaarvamist, ning aitavad proovida erinevaid hinnatasemeid. Katseta kalkulaatoriga oma plaani, enne kui esitad esimese pakkumise.
Võrdle lõpuks oma tulemust turuga: uuri, mida sinu valdkonna kogenud tegijad sinu piirkonnas arveldavad, ja positsioneeri oma hind vastavalt oma oskustele. Kui kalkulaatori näidatud jätkusuutlik hind tundub turust kõrgem, ei ole probleem tavaliselt hinnas, vaid tundide arvus või sihtrühmas: otsi kliente, kes hindavad kvaliteeti, või suurenda arveldatavate tundide osa.
Hinna põhjendamine kliendile ja tõstmine
Hästi põhjendatud hind ei peleta hea klienti minema. Selgita, mida hind sisaldab: professionaalsus, oma töövahendid, kindlustused ja see, et klient maksab vaid tehtud töö eest, ilma tööandja kohustusteta. Ettevõtte kliendile on kergettevõtja arve kokkuvõttes tihti soodne ja peamiselt vaevatu viis tööd ostmiseks.
Kui märkad, et hinnastasid liiga odavalt, korrigeeri julgelt. Uutele klientidele võid uue hinna kasutusele võtta koheselt, olemasolevatele klientidele antakse hinnatõusust teada aegsasti ette, eelistatult loomulikus katkestuspunktis, näiteks uue projekti või aasta algul. Nõudluse kasv on kõige selgem märk sellest, et sinu hinnas on tõstmisruumi.
Pea lõpuks meeles, et odavaim hind on harva parim müügiargument. Klient ostab usaldusväärsust, kvaliteeti ja vaevatust. Kui hind katab kõik sinu kulud ja sul jätkub jõudu tööd hästi teha, saab ka klient parema teeninduse. Jätkusuutlik hinnastamine on mõlemale kasuks.
Võta harjumuseks vaadata hind üle regulaarselt, vähemalt korra aastas: kulud kasvavad, oskused arenevad ja turg muutub. Hind, mis oli õige alustamisel, on harva õige veel mõne aasta pärast.
Korduma kippuvad küsimused
Kas saan kasutada palgatöötaja tunnitasu oma arveldushinnana?
Ei tasu. Palgatöötaja tunnitasu peale maksab tööandja puhkust, pensione ja kindlustusi, kuid kergettevõtjana katad need ise oma arvelduse tuludest. Arvelduse hind peab seetõttu olema selgelt kõrgem kui vastava töö tunnitasu töösuhtes.
Kumb on kasulikum, tunnihind või projektihind?
Tunnihind sobib töödele, mille mahtu on eelnevalt raske hinnata, ja projektihind selgelt piiritletud tervikutele. Fikseeritud hinnaga võidad oma efektiivsusest, kuid kannad riski töö kasvamisest, seega piiritle sisu kirjalikult ja lepi lisatööde hind eraldi kokku.
Milliseid kulusid tuleb tunnihinda arvestada?
Maksud, Trusteri teenustasu, oma pensionikindlustus, ehk YEL-maksed, kui need muutuvad kohustuslikuks, kindlustused, töövahendid ja sõidud, ning puhver puhkuste, haigestumiste ja vaiksete perioodide jaoks. Ka arveldamata töötund, näiteks pakkumiste tegemine, kaetakse arveldatavate tundide hinnaga.
Kui palju arveldusest jääb kätte?
See sõltub sinu maksuprotsendist ja valitud teenustest. Arveldusest lahutatakse teenustasu, 3,99% või kuupakett, ning palgast tehakse ennakonpidatus vastavalt sinu maksukaardile. Täpse hinnangu oma numbritega saad Trusteri kalkulaatoritest aadressil truster.com/laskurit.
Kuidas tõsta hindu, kaotamata kliente?
Anna hinnatõusust teada praegustele klientidele aegsasti ja ajasta see loomulikku katkestuspunkti, näiteks uue projekti algusesse. Põhjenda hind oma töö kvaliteedi ja vaevatusega. Uutele klientidele kehtib uus hind koheselt. Kui kalender täitub kergesti, on hinnas tõenäoliselt tõstmisruumi.
Proovi Trusterit
Konto on tasuta ega kohusta millekski. Maksad vaid siis, kui arveldad.