Uppdaterad 25.7.2026
Guide
Prissättningsguide för egenanställda
Varför är fakturapriset inte samma sak som lön?
Rakt på sak: ditt fakturapris måste vara klart högre än den timlön du skulle få för samma arbete som anställd. Det handlar inte om girighet, utan om matematik. Utöver en anställds timlön betalar arbetsgivaren semester, pensionsavgifter, försäkringar och lön under sjukfrånvaro, och arbetet kommer enligt anställningsavtal. Som egenanställd täcker du allt detta själv med din fakturering.
Från summan du fakturerar dras först faktureringstjänstens serviceavgift, hos Truster 3,99 % eller priset för ett månadspaket. Därefter görs förskottsinnehållning på din lön enligt ditt skattekort. Av det som blir kvar ska du dessutom täcka din egen pensionstrygghet, eventuella försäkringar och arbetsredskap, samt de veckor då du inte fakturerar: semestrar, sjukdom och lugna perioder.
När du förstått detta blir prissättningen mycket enklare: du jämför inte längre ditt pris med en anställds timlön, utan med vad ditt arbete skulle kosta kunden om det köptes på annat sätt. Låt oss nu gå igenom de två vanligaste prismodellerna och vad priset behöver innehålla.
Den här guiden ger dig inget färdigt timpris, eftersom rätt pris beror på bransch, erfarenhet och kunder. Istället får du en metod för att räkna ut ditt eget hållbara pris själv, samt verktyg för att kontrollera det. Metoden fungerar lika bra för den som prissätter sitt första uppdrag som för en erfaren utövare som misstänker att hen fakturerar för lite.
Timpris eller projektpris?
Timpris är ett tryggt val när arbetets omfattning är svår att bedöma i förväg: en renovering vars överraskningar avslöjas först när väggen öppnas, eller löpande assistans vars mängd varierar från vecka till vecka. Med timpris bär du ingen risk för att arbetsmängden växer, men din inkomst är bunden till arbetade timmar, och det är kunden som drar nytta av din snabbhet.
Projektpris, det vill säga fast pris, passar tydligt avgränsade helheter: logodesign, en webbplats, kakelsättning i badrum eller ett fotouppdrag med leverans. Kunden gillar det fasta priset eftersom hen vet kostnaden i förväg, och du drar nytta av din erfarenhet: när du jobbar effektivt stiger din inkomst per timme. I gengäld bär du risken för att arbetet blir mer omfattande än beräknat, så avgränsa projektets innehåll skriftligt och kom separat överens om priset för tilläggsarbete.
Många erfarna egenanställda använder båda: fast pris för bekanta och återkommande helheter, timpris för allt annat. Ett bra tillvägagångssätt är också att ge ett projektpris som baseras på din egen timprisuppskattning multiplicerad med ett realistiskt antal timmar och en liten säkerhetsmarginal.
I båda modellerna lönar det sig att sätta en egen nedre gräns: ett pris du inte går under, eftersom arbetet inte längre skulle vara lönsamt under den nivån. Den nedre gränsen räknas utifrån dina egna kostnader, inte konkurrenternas priser. När gränsen är klar är det lätt att hålla fast vid den i offertdiskussioner, och vid behov är det bättre att avstå från ett olönsamt uppdrag än att jobba med förlust.
Vad ska timpriset täcka?
Gå igenom den här listan när du funderar på prissättning. Skatter: förskottsinnehållning görs på din lön, så din nettoinkomst är alltid lägre än bruttot. Serviceavgift: hos Truster 3,99 % av faktureringen eller ett månadspaket. Pensionstrygghet: som företagare ansvarar du själv för din pension, och en YEL-försäkring blir lagstadgad när din arbetsinkomst överstiger den lagstadgade gränsen. Pensionsavgiften är en verklig kostnad som hör till priset, inte något att spara in på.
Semester och lugna perioder: ingen betalar en egenanställds sommarsemester, jul eller den månad då det helt enkelt inte finns några uppdrag. Om du vill ha semester på samma sätt som en anställd måste priset för de fakturerbara veckorna också innehålla inkomsten för semesterveckorna. Detsamma gäller sjukdom och luckor mellan uppdrag.
Dessutom tillkommer kostnader för att utföra arbetet: arbetsredskap, programvaror, telefon, resor och eventuella branschspecifika försäkringar. Och slutligen ofakturerad arbetstid: offerter, kundkommunikation och kompetensutveckling görs på timmar som ingen betalar direkt för. Även dessa täcks av priset på de fakturerbara timmarna.
Pensionstryggheten förtjänar ett särskilt omnämnande, eftersom den är det man oftast glömmer. Företagarens pensionsförsäkring YEL blir lagstadgad när din arbetsinkomst överstiger den gräns som fastställs årligen, och avgifterna är en verklig del av priset på ditt arbete. Aktuella gränser och avgiftsgrunder hittar du hos Ilmarinen, och via Truster sköts YEL-ärendena tillsammans med Ilmarinen.
Tumregel: så här hittar du rätt prisnivå
Priset kan förstås som en enkel formel: fakturapriset består av den nettoinkomst du vill ha, till vilken läggs andelen för skatter, serviceavgiften, andelen för pension och försäkringsskydd samt en buffert för semester, lugna perioder och ofakturerat arbete. Med andra ord: om du vill ha en viss summa i handen måste du fakturera klart mer än den summan, eftersom varje post i listan tas ur samma fakturering.
Formeln kan även vändas åt andra hållet: börja med målet. Bestäm hur mycket du vill tjäna i handen per månad, uppskatta ett realistiskt antal fakturerbara timmar per månad, och räkna sedan ut ett timpris som täcker hela listan utifrån det. Det realistiska timantalet är lägre än dina totala arbetstimmar, eftersom en del av tiden går till ofakturerat arbete.
Du behöver inte räkna ut exakta siffror för hand: Trusters kalkylatorer på truster.com/laskurit visar hur mycket som blir kvar av en viss fakturering efter skatter och avgifter, och hjälper dig testa olika prisnivåer. Prova din egen plan i kalkylatorn innan du ger din första offert.
Jämför slutligen din inkomst med marknaden: ta reda på vad erfarna utövare i din bransch och ditt område fakturerar, och positionera ditt pris efter din kompetens. Om det hållbara pris som kalkylatorn ger känns högre än marknaden beror problemet vanligtvis inte på priset utan på antalet timmar eller målgruppen: sök kunder som värdesätter kvalitet, eller öka andelen fakturerbara timmar.
Motivera priset för kunden och genomför prishöjningar
Ett välmotiverat pris skrämmer sällan bort en bra kund. Berätta vad priset innehåller: yrkeskunskap, egna arbetsredskap, försäkringar och att kunden bara betalar för det arbete som utförts, utan arbetsgivarskyldigheter. För en företagskund är en faktura från en egenanställd ofta en förmånlig helhet och framför allt ett smidigt sätt att köpa arbete.
Om du märker att du prissatt för lågt, våga korrigera det. För nya kunder kan du börja tillämpa det nya priset direkt, och för befintliga kunder meddelar du höjningen i god tid i förväg, gärna vid en naturlig brytpunkt, som inför ett nytt projekt eller ett nytt år. Ökad efterfrågan är det tydligaste tecknet på att det finns utrymme att höja ditt pris.
Kom slutligen ihåg att det billigaste priset sällan är det bästa säljargumentet. Kunden köper pålitlighet, kvalitet och smidighet. När ditt pris täcker alla dina kostnader och du orkar göra ditt arbete bra, får också din kund bättre service. Hållbar prissättning gynnar båda parter.
Gör det till en vana att se över ditt pris regelbundet, minst en gång om året: dina kostnader stiger, din kompetens växer och marknaden förändras. Ett pris som var rätt när du började är sällan rätt längre efter ett par år.
Vanliga frågor
Kan jag använda en anställds timlön som mitt fakturapris?
Nej, det lönar sig inte. Utöver en anställds timlön betalar arbetsgivaren semester, pensioner och försäkringar, men som egenanställd täcker du dessa själv med din fakturering. Fakturapriset måste därför vara klart högre än timlönen för motsvarande arbete i en anställning.
Vad lönar sig bäst, timpris eller projektpris?
Timpris passar arbeten vars omfattning är svår att bedöma i förväg, och projektpris tydligt avgränsade helheter. Med fast pris drar du nytta av din effektivitet, men bär risken för att arbetet växer, så avgränsa innehållet skriftligt och kom separat överens om priset för tilläggsarbete.
Vilka kostnader ska ingå i timpriset?
Skatter, Trusters serviceavgift, din egen pensionstrygghet det vill säga YEL-avgifter när de blir aktuella, försäkringar, arbetsredskap och resor, samt en buffert för semester, sjukdom och lugna perioder. Även ofakturerad arbetstid, som att göra offerter, täcks av priset på de fakturerbara timmarna.
Hur mycket blir kvar av faktureringen?
Det beror på din skatteprocent och de tjänster du valt. Från faktureringen dras serviceavgiften, 3,99 % eller ett månadspaket, och förskottsinnehållning görs på lönen enligt ditt skattekort. En exakt uppskattning med dina egna siffror får du från Trusters kalkylatorer på truster.com/laskurit.
Hur höjer jag mina priser utan att förlora kunder?
Berätta om höjningen för befintliga kunder i god tid och tajma den till en naturlig brytpunkt, som inför ett nytt projekt. Motivera priset med kvaliteten och smidigheten i ditt arbete. För nya kunder gäller det nya priset direkt. Om din kalender fylls lätt finns det troligen utrymme att höja priset.
Prova Truster
Kontot är gratis och förpliktigar inte till något. Du betalar bara när du fakturerar.